Формирование стоимости товаров в сети: автозапчасти

Для разных интернет магазинов не существует единой системы ценообразования. Владельцам приходится заниматься настройкой процессов, характерных для определенного бизнеса, чтобы заложить ценообразованию прочный фундамент. Здесь учитываются издержки, ситуация на рынке, конкурентоспособность и прочее.

Что влияет на формирование цен?

Производители. Компании-производители заинтересованы в увеличении объемов продаж и. в то же время, контролируют цены. Продукция, что продается через магазины с низкой ценой, сводится к минимуму;
Государство. Развитие национальной автопромышленности невозможно без стимулирования со стороны государства. В административные меры включается фиксирование монопольной стоимости, неизменность рыночной цены, наложение запрета на рекламу, низкое качество и прочее;
Конкуренция. Есть сферы деятельности, где существует жесткая конкуренция, поэтому определиться с ценовой политикой крайне важно. Слишком высокие цены могут оттолкнуть покупателей. А низкие – вызвать их недоверие и потерю оборотных средств;
Поведение потребителей. Ценообразование опирается на поведение покупателей: спрос и особенности целевой аудитории.

При формировании цен владельцу интернет магазина нужно определиться с такими моментами как:

Цели. Важно определить цели, которых нужно добиться;
Потребительский спрос. Некоторые товары востребованы короткий период и со временем заметно теряют ценность;
Позиционирование. Когда товар общедоступен, то его цена должна быть соответствующей. Товары высокой категории, соответственно, должны продаваться по более высокой цене. Специалисты отмечают, что оригинальные автозапчасти имеют самую высокую стоимость на рынке, но они же обладают лучшим качеством и полностью соответствуют техническим особенностям определенной марки автомобиля;
Ценность, признанная на рынке. Признанную ценность определенного товара можно считать основным фактором ценообразования. Если заложена слишком высокая цена, то продажи упадут. Когда установлена слишком низкая цена, продажи могут вырасти, но прибыль будет не очень высокой, как могла бы быть при другой ситуации;
Спрос потребителей. Известное правило: «спрос рождает предложение» не теряет своей актуальности. Но на спрос влияет также и цена товара. В принципе два этих фактора взаимосвязаны и могут влиять один на другой;
Значение высокой цены. Часто покупатели воспринимают высокую стоимость товаров, как показатель лучшего качества. Поэтому некоторым продавцам удается увеличить продажи за счет неоправданного увеличения цен.

Электронные торговые площадки

С ростом продаж в сети стали формироваться маркетплейсы. Это платформы, где поставщики товаров получают возможность их реализовать. Условия, предлагаемые маркетплейсами, позволяют продавцам:

Пользоваться удобными инструментами для загрузки товара, управлять объемами, производителями, скидками, акциями;
Экономить на продвижении своего сайта;
Работать в условиях здоровой конкуренции.